Interview avec Théo Lion

Que faut-il faire pour se lancer dans la publicité Facebook ? À qui Facebook Ads est-il destiné ? En effet, cet outil n’est pas adapté à tout le monde, ni à tous les objectifs. Quelles sont les grandes étapes pour lancer votre publicité Facebook ? Par où commencer ? Quel budget prévoir ?

Nous allons répondre à toutes ces questions pour vous permettre d’établir la stratégie de votre marque ou de votre business. Installez-vous confortablement et bonne lecture !

Qui est Théo Lion ?

Théo Lion a 23 ans. Il est CEO de Coudac depuis maintenant un an et demi. Avec son équipe de 12 collaborateurs, il accompagne des marques à développer leur activité à grande échelle sur Facebook Ads grâce à des méthodes publicitaires et la production de créatives (images, vidéos, textes). Coudac aide également ces marques e-commerce en gérant leur campagne et en produisant leurs publicités.

Son expérience en agence généraliste de marketing digital lui a permis de se rendre compte de ses affinités avec le monde du freelancing. Encore étudiant aujourd’hui, il a eu assez de clients pour pouvoir monter une structure qui compte aujourd’hui près de 70 clients.

La publicité Facebook payante est-elle conseillée à tout le monde ?

Non, la publicité Facebook n’est pas adaptée à toutes les marques. Elle s’adresse surtout aux marques qui proposent des produits qui fonctionnent. Facebook ne décuple pas le product marketing (un produit qui a trouvé son marché). Ce qui signifie que si vous n’avez pas de product marketing bien établi, Facebook ne vous aidera pas et ne sera pas adapté à vos besoins.

De plus, la publicité Facebook payante demande un certain budget avant de pouvoir se lancer. Il s’agit également d’une plateforme qui communique un très grand nombre de données qui ne sont pas forcément accessibles à tous. Plus vous avez de données et plus vous avez de bons résultats.

Avant de se lancer dans Facebook Ads, intéressez-vous déjà à la validation de vos données organiques. Elles demandent beaucoup moins de budget. La publicité Facebook n’est pas un outil de test marketing. Ce n’est pas en payant que vous allez forcément avoir plus de clients.

À partir de quel moment peut-on se lancer dans la publicité Facebook ?

Il faut deux éléments réunis.

Dans un premier temps, vous devez être sûrs d’avoir un bon produit à proposer. Votre business doit se trouver dans une dynamique d’accélération et de découverte. En effet, Facebook Ads demande une ouverture à la nouveauté.

Deuxièmement, il faut que vous ayez le budget pour pouvoir vous lancer. Celui-ci va dépendre du coût d’acquisition cibles : combien êtes-vous prêts à investir pour générer des conversions qui vous intéressent ?
Le meilleur conseil que Théo peut vous donner : si la publicité Facebook payante vous est totalement inconnue, partez avec un budget que vous êtes prêts à perdre puis n’hésitez pas à tester pour ensuite commencer vos optimisations.

Quel budget prévoir pour démarrer avec la publicité Facebook ?

Prenons un exemple. Si vous décidez d’investir 5€ journalier dans Facebook Ads mais que votre produit vaut 50€ et que votre acquisition cible demande 20€, avec 5€ vous n’aurez aucune conversion. Il est possible d’avoir une conversion tous les 4 jours mais sans certitude.

Il faut prendre en compte les contraintes d’optimisation et ne pas se concentrer sur une seule audience. Si vous avez un petit budget, vous risquez de vous retrouver coincés.

Comment déterminer son coût d’acquisition cibles ?

Si vous n’avez jamais opté pour la publicité payante, vous vous demandez sûrement comment déterminer votre coût d’acquisition cibles.

Il faut tout d’abord déterminer le budget que vous êtes prêts à dépenser tout en l’équilibrant avec le coût de votre produit. Grâce à vos données organiques, vous pouvez également déterminer combien un client vous rapporte. Ensuite, les données Facebook vous aideront au fur et à mesure à calculer votre coût d’acquisition cibles.

D’autre part, il faut prendre en considération que chaque client ne demande pas le même budget. Un client peut vous coûter 100€ mais il peut revenir une seconde fois. L’objectif pour toute marque est donc d’acquérir des clients récurrents car ils coûtent moins cher.

Quelles sont les grandes étapes pour se lancer dans la publicité Facebook ?

Régler son discours marketing publicitaire

Cette étape n’est pas obligatoire. Elle relève du copywriting branding, c’est-à-dire, écrire pour vendre. Vous pouvez utiliser cette étape pour vous assurer de communiquer des messages percutants et convaincants. Ceux que vous utilisez déjà en organique peuvent déjà vous aider à déterminer s’ils sont efficaces ou non.

Progresser sur le paramétrage d’une campagne

Même si cette étape peut paraître compliquée, elle s’apprend rapidement et gratuitement. Sur YouTube, vous pouvez trouver toutes les informations nécessaires pour paramétrer une campagne. Elles vous permettront d’éviter les erreurs de débutants comme choisir un objectif de trafic plutôt que de conversion.

Miser sur votre créative

Facebook est seulement un outil qui permet de diffuser des publicités aux bonnes personnes. Vous pouvez utiliser tous les paramétrages de manière optimale, si votre créa n’est pas percutante, vous n’aurez pas de conversion. Le meilleur moyen de faire de bonnes créatives, c’est d’avoir le bon produit et le bon discours.

À vous ensuite de trouver les traductions visuelles qui vous conviennent entre les vidéos, les carrousels, les images… Vous pouvez bien entendu trouver un très grand nombre d’inspirations sur le web.

Faut-il booster sa publication avec la publicité Facebook ?

Si vous souhaitez obtenir de la conversion, il n’est pas conseillé de booster votre publication. Facebook Ads est un outil très intelligent. Il se contente d’agir comme vous lui demandez. Booster votre publication ne signifie pas forcément qu’elle va créer de l’engagement.

Il s’agit davantage d’une campagne de trafic. En effet, vous ne désignez pas votre audience. Si votre objectif est de développer votre trafic, vous pouvez alors utiliser cette option.

Quel format privilégier pour votre publicité Facebook ?

Il n’y a pas de format type de préférence. Facebook a tendance à conseiller des vidéos de 15 secondes pour une meilleure communication. Mais dans la pratique, la vidéo n’est pas la plus privilégiée.

Le plus important est de découvrir rapidement quel format vous convient le mieux. Pour cela, n’hésitez pas à les tester très vite au démarrage. Pour certaines grandes marques, le format visuel fonctionne très bien. Vous n’avez pas besoin d’investir un gros budget pour la production de vos créatives.

Quelle audience cibler dans votre publicité Facebook ?

Un organique fort est le meilleur outil pour une publicité Facebook payante. Comme pour la réalisation de créatives, le ciblage se teste. Il est difficile de déterminer à l’avance quelle audience cibler.

Grâce à votre expérience organique, vous allez pouvoir créer des custom audiences qui sont déjà remplies. En effet, vous pouvez créer des audiences personnalisées en fonction des profils qui ont déjà interagi avec votre page. Vous avez déjà des données sur lesquelles vous appuyer pour mieux rentabiliser votre publicité payante.

Quels sont les indicateurs les plus importants à analyser ?

L’indicateur le plus important est le retour sur investissement. Il se détermine en mesurant le coût d’acquisition et votre ROS (ratio entre ce que votre publicité vous a apporté et ce que vous avez dépensé).

Tous les autres indicateurs sont également importants mais ils vont essentiellement servir à alimenter le retour sur investissement. On peut alors parler de sous indicateurs :

  • Votre taux de clics,
  • Le coût par mille,
  • Les actions sur votre site,
  • Les produits mis dans le panier…

C’est l’heure du challenge !

Premier conseil actionnable donné par Théo Lion : n’hésitez pas à regarder sa Masterclass Facebook Ads !

Autre conseil : passez autant de temps à vous former sur la réalisation de créatives que sur les paramétrages de Facebook Ads. N’hésitez pas à aller voir les créas de vos concurrents !

Formez-vous mais n’hésitez pas à tester ! La théorie est importante mais rien n’est plus efficace que la pratique !

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